一里宽一里深

你是否听过“一寸宽,一寸深”这句话,即在选择你的教育、职业、网站、商业等方面的重点领域时?这里的想法是,你应该缩小你的关注范围,集中精力成为一个特定领域的高技能人员。然后你就能在你的行业里开辟出一个你有足够能力参与竞争的空间,并有希望过上好日子。

你可以的。这在一定程度上是有效的。但这篇文章是关于为什么你可能不想这样做。

你不需要使用一英寸宽,一英里深如果你不愿意这样做,那就接近细分市场。许多人对此有复杂的感觉,这是正确的。有一些重大的后果需要考虑。

我没有在我的工作中使用这种方法,因为我不喜欢长期坚持一个利基的生活方式的后果。不管我选了什么,即使我选了我喜欢的东西,过几年我也会觉得无聊。我太喜欢花样了。这种生活对我来说是宝贵的,虽然我喜欢做深度潜水,但我不想因为太长时间目光短浅地专注于生活或商业的任何一个方面,而错过了探索其他也让我感兴趣的方面。

你可以说我的利基是个人成长,但那根本不是真正的利基,因为任何东西都适合这个巨大的空间:生产力、人际关系、事业、财务、健康、生活方式、价值观、灵性、社交技能等等。说出你能想到的任何话题,我都能把它和个人成长联系起来。

一里宽一里深

我更喜欢一英里宽,一英里深的方法。它也很有效,但如果你想成功的话,思维方式和框架是不同的。有些后果是要接受的,但你可能真的喜欢这些后果。

为了在商业中发挥作用,你必须专注于与用户的长期关系,而不是故意将自己定位于某个角落。你想要与他们建立人与人之间的联系,他们有很多的兴趣、问题、挑战和欲望——也就是像你一样的人——而不是那些只关心你的利基的单一前景者。

是很重要的不要给自己打烙印在典型的品牌推广意义上,如果你想让你的受众把你当成一个真实的、多维的人。如果我给自己打上烙印的话,我更喜欢称自己为探索者。事实证明,许多人都喜欢在各种各样的兴趣爱好中保持我们的关系——我也喜欢!——而把自己打造成一个独特的利基市场只会阻碍这一点。

当你发现一个你真正喜欢的导师,但他们所做的只是一遍又一遍地谈论和写同一个狭隘的话题,这不是很糟糕吗?在其他方面也有联系不是很好吗,尤其是如果你喜欢并尊重对方的话。有多少电子邮件或博客文章你可以读到同样的事情,直到你淹没在无聊和寻找退订按钮?

50年的观众

问问你自己:什么样的观众可以保持50年?谁会陪你那么久?假设你活了50年,你还能在哪个利基市场继续工作?

我敢打赌,你的听众中有很多人会因为你的兴趣爱好而与你联系,而你可能不会邀请他们这样做。所以他们不能像和现实生活中的朋友那样和你建立亲密的关系,因为他们可能会和你有很多共同兴趣爱好。但如果他们能和你联系得那么紧密呢?

在一个细分的业务中,最初几年的动机可能要难得多。最终,重复性和缺乏多样性开始折磨你。我看到很多朋友都这样。过了一段时间,他们的激情就消失了。它表现在拖延症、毫无生气的工作以及经常幻想做其他事情。曾经看起来是一个巨大的生态位,现在却阻碍了它们作为人类的成长,给它们的刺激和多样性太少了。最终,他们开始认为自己在自己的领域成为专家有问题,不再感到有动力。

我的业务很有趣,因为在任何一天、一周或一个月,我可以处理任何我感兴趣的话题。我似乎可以随意切换话题,我经常这样做。今年,我举办了为期三天的研讨会,主题是富足、心理发展、生活方式设计和创业。我谈到了墨西哥的人际关系和英国的性格发展。我喜欢,喜欢,喜欢这种变化。

即使在这条道路上工作了12年多,我现在比前5年更喜欢这份工作。无论我目前的兴趣方向发生什么变化,都有相当多的读者愿意参与其中。当然,我偶尔会失去一些人,但从长远来看,那些心胸狭窄、专注于单一目标的人会被过滤掉,因为他们在每一个弯道上都撞到墙上,无法跟上路线的变化。与此同时,那些和我一起度过多年的人,和我一样,喜欢多样性,喜欢和和他们非常相似的人联系并从他们那里学习——一个多维度的人。

广度和深度

你可能会想,你不可能走一英里宽一英里深的路。你得注重广度和深度,不是吗?这是一个非此即彼的决定。我想列奥纳多·达·芬奇会说这是胡扯,我也会这么说。广度和深度是相辅相成的。你可以两者兼得。事实上,我认为两者兼顾更容易,也更有趣。

如果你探索了很多,你会成为一个更好的探险家。通过在多个领域建立技能,你将能够更快更有效地深入学习。

最重要的是,你的深度不会和别人的深度在同一个位置。你的深度潜水将不同于细分的深度潜水员。

你的深度潜水也会更全面,因为你将能够把这些点与你做过的其他深度潜水联系起来。你将比大多数人更善于看到大局,并在其他环境中理解每个利基。这将允许你提供一些真正独特的见解,这种见解甚至是一个领域内所谓的专家通常不会分享的。

不依附于利基市场也有一个巨大的优势。你可以荒谬地不忠于自己的所有细分市场,但仍然被认为是其中的专家。你可以在一个领域扮演专家的角色,然后向另一个领域开火,然后转换立场,进行反击。你可以通过这种方式探索一些真正有趣的悖论,并在它们之外找到新的真理。我得让你好好考虑一下这个问题。这个很难描述,除非你已经经历过了。

你的利基市场正在消耗你的动力吗?

动机是另一个关键因素。你可以挖更多更深的井,如果你保持你的动机高。如果你的动机低于6分(满分10分),你认为你的动机真的有那么深吗?如果你的动机总是在9分或10分,但你经常跳来跳去呢?你能想象在某些情况下,9+的人可能比6 +的人表现更好吗?

我很乐意承认,有些问题更适合那些固执的6岁以下的人,他们可以花上好几年时间。但还有其他一些问题,9+会轻而易举地获胜。你可以选择解决这两类问题中的任何一类。你有什么偏好吗?

实际上,两种方法都可以解决许多相同的问题。你只需要使用不同的策略。例如,6岁以下的人可能有一份固定的工作,或者稳定的自我雇佣,日复一日做着类似的工作。9+的人可能会通过突发的工作获得收入,比如通过建立被动收入流(也被称为常青)或通过做收入产生项目。

此外,当你在某些特定的领域感到疲惫时,你可以暂停一下,切换到其他领域,然后带着全新的视角回来。当你能够无限期地避免精疲力竭时,你可以进入令人惊讶的深度。只要在生活的不同领域尝试不同的方法,你就会时不时地幸运起来。有时黄金埋藏得并不深;它可能被埋在没人费心去看的地方。

小生境化的社会后果

还有社交方面。如果你定位较低,你就会把你的很多社交生活带进这个一英寸宽的坑里。通过抵制你自己的细分,你可以享受更多样化和更丰富的社交生活,而不是充斥着相同类型的人。部分原因是,你可以提供几十种不同的兴趣爱好,人们可能会和你分享。有些人会发现他们与你有很多共同点,于是他们会经常联系你。如果你向人们展示更多的方面来联系,你就能吸引到各种各样的联系以及更兼容的联系。

而且,谁真的想和一个专注于单一事物的人做朋友呢?如果你走的是利基路线,你很有可能会吸引很多想要与你联系的人,主要是因为你是某方面的专家。这对于地位和收入来说很酷,但也会导致被他人和社会利用的感觉。你只是想让人们把你当作他们自我提升的工具吗?过了一段时间就会感到孤独。这也可能导致你对工作又爱又恨。

还有健康方面的因素,尽管这往往是更间接的。虽然看起来很奇怪,但从长远来看,无聊实际上会变成一种压力。当你对自己的工作感到厌倦时,就需要花更多的努力来督促自己完成工作。如果你的大脑没有参与和刺激,它不会自动产生高水平的动机。当你对工作没有很高的积极性时,就很难取得成果。而当你的成果开始下滑,因为你的工作效率不如以前,这就会让你产生不充足的感觉,让一切变得更糟。最终,外部压力会开始堆积,这会产生很多压力。从长远来看,这是不健康的。可悲的是,我看到很多人把自己定位在一个角落里。最糟糕的案例通常是律师(没有双关语),其中一个原因是,他们通常每小时能挣几百美元,已经习惯了这种收入水平,但他们不得不一遍又一遍地做同样的工作来维持他们的生活方式。 Try finding a lawyer who loves his/her work after a decade in the same niche, and I’ll show you a four-leaf clover. I’d probably want to hire that lawyer too… if I ever happened to need one.

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在没有阅读警告标签之前,不要吞下这种细分药丸。这不是建立一个追随者或业务的唯一方法,根据你的个性和兴趣,它实际上可能会把你带入一个令人讨厌的绝望的深渊。首先仔细考虑一下细分化对生活方式的影响,然后决定它是否真的适合你。

如果你不选择一个细分市场,你可能需要培养更多的技能,面对更多的恐惧,并建立一个更强大的社会支持网络。对于像我这样的人来说,这些都是不去细分市场的有力理由。